如何成为顶尖的销售员

如何成为顶尖的销售员


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一直以来,销售就被很多人认为是二流的职业,销售员自己都觉得在向别人介绍时不好意思开口,但,随着销售在现代生活中的地位越来越重要,渠道也越来越多,我们对他们的关注程度也不比以往了。他们取得的成绩也是让我们刮目相看,并且对他们的偏见也是越来越少。

我们不得不承认,如果没有了销售活动,整个社会甚至地球都无法运转。销售员的增多也加载内部的竞争力,出现了“最顶尖的20%挣走了80%的钱,剩下的80%只挣到了20%的钱”。那么在营销员之间的竞争中,要想立于不败之地,成为那顶尖的20%中的一员,不仅需要技巧也需要智慧。

销售部是依靠辛苦的努力就能取得成就的,它是一门艺术,需要用心去经营。在销售过程中的自我意识,心理状态等等,这些不仅会直接影响销售员自身,还能间接影响到消费者的购买。

“我很棒”积极的心理暗示能带来不可小视的效果,自我意识影响着我们的自尊,自信水平,影响着我们的自我认识,自我调节和自我控制。积极的心理暗示对形成良好的自我意识有重要作用。

如果在销售的过程中,销售员一种坚信自己是很棒的,在和顾客交流中就能表现得更加自信,获得顾客的认可。一个不认可自己的人,就会像自己所想的那样表现得比较差劲,自然也就得不到别人的认可了。我们在买东西的时候总是会倾向和相信那些表现落落大方,说话井井有条的销售员,而只有销售员表现得自信,大方,才能赢得顾客的信赖。

“失败越多,越接近成功”,销售的过程就是沟通和碰壁的过程。虽然越来越多的人有感性消费的倾向,对产品经常会“一见钟情”,在购买的时候也不会考虑太多的细节,但毕竟这样的情况比较少数。既然我们在一次接触产品后没有办法决定是否购买,对于销售员来说就会出现失败或者被拒绝。

由于多方面的原因,绝大部分的销售,拜访都会以拒绝来告终,但其实顾客并不是没有购买的意愿,只是决心不够,所以那些在遭拒绝后能一如既往的对自己和产品充满信心的销售员往往能得到顾客的光顾,可能十次接触才会促成顾客的购买,但没有前面九次也就不会有最后成功的那一次。

销售员之间的竞争有技巧上的比拼,但重在心理,那些心理素质好,不怕被拒绝,对自己永远充满信心的销售员能人感受到他的热情和执着,从而形成对产品的偏好,最终在销售员的多次接触后完成购买。

只有我们面向自己的目标的时候,只有我们满怀信心的认为自己可以胜任时,我们才能在自自己。只有我们满怀信心的认为自己可以胜出在自己的目标。只有我们满怀信心的认为自己可以胜出的时候,我们才能在自己的图成上取得进步。