五年就成为顶尖商业地产经纪人

五年就成为顶尖商业地产经纪人


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纽约地产界藏龙卧虎,精英辈出。成立于2008年的顶级商业地产经纪公司,创始人托尼·朴(Tony Park)2012年就在纽约2万多名地产经纪中脱颖而出,排名第14位,被业内最著名的商业地产资讯集团CoStar评为顶尖经纪人(Power Broker)。旗下客户包括一些著名品牌,如在全球有3,000多家连锁店的Paris Baguette;拥有3百万平方英尺办公楼、超过3,000套豪华公寓的Panepinto地产集团 ;全球最大的服务型公寓提供商Oakwood;以及Smilers、 Essen、Kum Gang San等等。Oakwood美国东北部置业经理Rachei Vincent 说:“我们和几个不同的地产公司接触、合作一段时间后,最终选定顶级地产作为我们在纽约和北新泽西的首席代理。”在过去12个月中,顶级地产代理了超过8 万5千平方英尺的交易,销售额超过5千万美元。创始人托尼自豪地说,“我们在买家代理方面是第一。”

在竞争激烈的纽约商业地产市场,创业仅5年的顶级地产是如何做到这一点的?

托尼的传奇

1998 年,托尼开办了Money Marketing公司,销售ATM自动柜员机。短短两年内占据了相当大的市场份额并成为东海岸最大的自动柜员机布设公司。2003年公司营业额即从最开 始的30万 增加到3,000万以上,2004年,被Inc杂志评为全美500家增长最快的私人公司之一 。随后几年又分别成立Innobeta系统公司及Nextran集团公司,开发自己的处理平台并开始制造自己的自动柜员机,并成为首家也是唯一一家集销售 和软、硬件与一体的自动柜员机公司。

2007年,在出售了自动柜员机公司后,托尼又创立了冷冻酸奶Yolato公司,极短时间内就开了超过 20家分店,2009年将公司出售给了著名的哈根达斯(Haagen Dazs)公司。此外在创办顶级地产前,托尼还分别和别人一起创办了IDV Hospitality和KW Marketing。

不难看出,托尼在商业领域有着惊人的天份,尤其在公司运营、管理、 银行交易、公司快速增长、并购等领域有着过人的经验,并且跨越餐饮、销售、金融、地产等多个领域,而且在每一个领域都很成功。只有这样的背景和能力,才能真正帮助您生意快速增长和成功。

重新塑造国际知名品牌Paris Baguette

Paris Baguette是总部在韩国的全球知名烘焙品牌,在全球有超过3000家连锁店,以提供美味、新鲜的面包、三明治、蛋糕、甜点等著称,在韩国的地位就好 比、 甚至超过星巴克咖啡店(Starbucks)在美国的地 位。Paris Baguette来到纽约,就是要把其品牌从纽约推广至全美,而Paris Baguette在纽约地区的所有门店,从时代广场到中城莱克星 敦大道,再到上西城百老汇大道的专卖店,都是顶级地产帮助他们找到的。

但顶级地产的服务远不限于此,从一开始,托尼和合伙人伊莱德就参与到 了如何帮助他们成功开业之中: 确定产品目录使之更适合美国市场,品尝产品,确定产品,确定价格,测定客流量,品牌推广……等等。“我们实际帮助Paris Baguette重新塑造了在美国的品牌。”托尼告诉我们。

联合牙医(United Dental)的故事

联 合牙医是托尼6个月前刚刚接触到的客户,客户来到美国雄心勃勃,老板告诉托尼,要开5个店面,并要买下所有营业点。托尼说,这可不太容易,因为拿下一家店 面就要60到90天, 一个月内就完成是不可能的。但一个半月前,也就是用了仅4个半月的时间,托尼已经帮助联合牙医完成了所有交易。 “老板非常挑剔。但我们做到了。”托尼告诉我们。

以优惠的价格,在短时间内帮客户拿下合适的营业地,已经可以说是非常出色的工作了。可对于 PD地产来说,这才仅仅是故事的开始。联合牙医的老板是韩国人,来到美国,没有律师,没有会计,没有品牌,公司的账务也很混乱。在4个半月的时间里,托尼 不仅帮联合牙医找了律师、会计、设计师、品牌推广公司,申请了公司保税号、保险,还帮助公司开设网站、品牌推广,更难得的是,托尼亲自帮助联合牙医整理了 公司账务并重新搭建了公司结构。这和托尼的背景是分不开的。

人脉和服务铸就成功

顶级地产由托尼·朴 (Tony Park)和伊莱德·卓尔(Elad Dror) 共同创办,提供从地产中介到商务谘询的全方位服务。托尼的传奇经历不再重复,伊莱德·卓尔(Elad Dror)则在纽约最大的开发商之一——Moinian集团工作了11年,任住宅资产总监,负责管理公司拥有的2,500多套公寓。众所周知,纽约地产界 主要由犹太人把持,而身为犹太人的他在纽约地产界有着很多朋友。 伊莱德告诉我们,人脉和服务是顶级地产最核心的两大优势。


托尼·朴(Tony Park)和另一位创始人伊莱德·卓尔(Elad Dror)(图/顶级地产提供)

在地产界,人脉关系比其他行业更为重要,直接决定你能否拿到更多房源,找到更好的房子。伊莱德和托尼在地产界的经验加起来超过20年,又有着自己的客户和朋友,在这方面有着得天独厚的优势,有着自己独家资源。

其 次是顶级地产的服务。顶级地产不仅能帮您以合理的价格、快速找到旺 财宝地,更重要的是,他们能以自己独特的专业背景,在企业的推广、运营、扩张等方面给您最切实的帮助,助您快速成功。托尼说,“我们的客户在银行共有几千 万美元的贷款。可是没有一家还不上贷款的,可见他们的生意都很好。”

托尼还告诉我们,客户对他们非常信任,根本不把他们当成外人,很多人将各种材料 放在他们那里,有事再来找他们。“托尼,我要报税。”“托尼,我要买车。”“托尼,我要办理社安号。”……“我们很多客户在他们自己的国家都是大老板,有 自己的私人助理。我就是他们在美国的私人助理。”托尼笑着对我们说。

抓住机会 成功在即

托尼告诉我们,“未来一、两年,将是纽约商业地产发展的最好时机。”

拥 有110多年的经验、世界领先的独立房地产谘询公司莱坊(Knight Frank)2013年《财富报告》也指出,全球投资人对商业地产的兴趣更加浓厚,而在其全球城市调研中,纽约克服其他城市激烈竞争,稳居首位,是全球财 富分配最重要、超级富豪最重视的地方。全球最大的商业地产服务和投资公司(根据2012年的收入计算)世邦魏理仕(CBRE)最新研究报告指出,保守估 计, 未来五年亚洲的机构投资者将在全球地产市场投资1,500亿美元,伦敦、纽约等门户城市将是主要目标。由此可见,未来数年内,纽约的商业地产市 场将有全球投资者的强劲支撑,市场前景广阔。

托尼表示,顶级地产将成立华人市场部,专门面向华人市场,现在已开始招聘华人地产经纪。除了优惠的分成比例,托尼还将亲自指导华人经纪如何成功,并提供全面、优质的培训。