指南 | 如何在競價之戰中獲勝的九大秘訣

指南 | 如何在競價之戰中獲勝的九大秘訣


指南 | 如何在競價之戰中獲勝的九大秘訣

 

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房價持續上漲而房源卻依舊處於歷史低位,如今紐約的房市無疑已是賣方市場,購房的競價之戰(Biding War)已經非常普遍。動作稍晚一點,你會發現自己心儀的房子已落入他人之手。那麼做為一個購房者,如何能在競價之戰中脫穎而出呢?

1.現金為王。

擁有現金的買房者無疑更受賣主的青睞,因為現金交易不像貸款交易,簽訂合同後還有可能因銀行不批准貸款而使交易取消,也就是說反悔的可能性更小。所以如果具備這個實力,現金購房將給您帶來巨大優勢。

 2.獲得銀行預先批准。

如果現金為「王」的話,銀行的預先批准就是「王后」。這可以使賣主確信你有能力支付相應貸款。但一定要注意,不能等到找房時才去找銀行申請預先批准,最好提前三到四個月。獲得預先批准也有助於了解自己的信用情況,明確自己可支付的範圍,不至於使你把時間浪費在超出自己承受範圍的房子上。

3.價格。

仔細研究您想要的房子和周圍房價,如果你認為房子的價值超過要價,就提出一個比要價高的價錢,不要想著先砍一刀再慢慢提價的把戲,這不是在自由市場買衣服。在賣方市場,這會使你失去機會。但要設定價格上限,如果房價超過了你可接受的上限,就不要再留戀。

4.準備好20%的首付款。

即便不是現金交易,如果有銀行預先批准以及20%的首付,也能為你帶來較大的優勢。而且現在很多銀行也不再借貸給低於20%首付的買家。

5.準備合理數額的定金。

定金在美國被稱為“诚意金” (Earnest Money),所以合理數額的定金可以顯示您購房的诚意。这一點上有經驗的經紀人可以幫助您確定數額,並保證您的定金不會損失。

 6.快速提出出價。

要想在競價之戰中勝出,行動一定要迅速,並且確保上面提到的所有相關文件都已準備齊全。比如您如果是現金交易的話,要準備好資金來源的證明文件。

  7.附加條件盡量簡單、合理。有人建議在出價時,不要附有任何條件。

诚然,卖方肯定會喜歡,然而這可能使你的利益得不到保證。所以附加條件盡量簡單就好,比如在出價時要附帶房屋檢查的條款,但應告訴房主最多7到10天就會完成,這樣的話如果房屋維修的價格超過預期,你還可全身而退不至於被此房子拴住。

 8.使用自動遞增條款(Escalation Clause):

為確保能鎖定自己想要的房子,可考慮使用如下自動遞增條款:

「在其他書面出價沒有被接受之前,購買者同意將自己的出價提升到現有最高出價淨額加上____美元,但是總價不能超過____美元,在這一情況下,賣家為買家提供其他人簽署出價的複印件。」注意一定要有最高限額,避免最後的價格遠遠超出自己的預期,其他人出價的證明也是必要的。

 9.了解賣家的需求並與賣家建立人際關係。

要去了解賣家賣房的截止日期,原因是什麼,盡可能地滿足賣家的需要。同時,盡量與賣家建立私人關係。向他們解釋你為什麼覺得這個房子對你而言是最好的選擇,以及為什麼他們應該考慮你的出價。這會使你的出價在眾人之中脫穎而出。