很难说是杭州成 就了阿里巴巴，还是阿里巴巴成就了现在的杭州，但我们确实看到一家企业与一个城市共同成长的轨迹。2014年9月，阿里巴巴登录纽交所，马云也一跃成为亚 洲新首富；而杭州，这座给予马云最多人才、资本、平台与梦想支持的城市，也因此蜕变为一个创业之都。在“电商祖师”马云的光环下，杭州正在孕育新的商业梦 想。

阿里巴巴与杭州，生动的演绎了一家企业与一个城市共同成长的故事。

2014年三季度末，创办15年的阿里巴巴成功在美上市，阿里巴巴总裁马云的那句“梦想是一定要有的，万一实现了呢？”一时被奉为经典，频繁出现在杭州市的各大论坛中。

而在阿里巴巴上市前后，一大批“阿里系”的员工在完成了原始资本积累之后，纷纷辞职创业做起了互联网。资本市场上，红杉资本、B12粒子基金、天使湾等投资机构正在推动杭州互联网创业。

阿里巴巴总部落户杭州14年，某种程度上看，它已经从骨子里改造了杭州这座城市的气质，以至于杭州被称为“电子商务之都”。

在近日公布的《2014杭州互联网创业热度报告》中，从2014年的融资数量、新增公司数量来看，在北上广深之后，杭州在二线城市中位居首位。

持续增长的互联网创业热情下，杭州的文化创意、旅游休闲、电子商务等服务业在全国已处于领先地位，服务业已成为杭州市财政税收的主要来源和吸纳就业的主要渠道。

2014年上半年，全市实现服务业增加值2043.51亿元，增长7.7%。新兴服务业较快增长，信息传输、计算机服务和软件业增加值增长23.9%，电子商务增加值增长30.4%；文化创意产业增加值增长15.3%。

拥有阿里巴巴的杭州，正在成为互联网创业的“梦工厂”。

互联网创业在杭州

2014年最后一天，晚上10点多，浙江大学紫金港的月牙楼依旧灯火通明。在大楼第四层并不宽敞的走道上，两位年轻的小伙子正拿着扳手和螺丝刀反复调试一辆电动代步车，他们都是杭州云造科技有限公司的一员。

身后三十多平方米就是他们的工作室，墙上“做设计的互联网公司”的红色LOGO格外醒目。十多张年轻的面孔此时还在忙碌着，他们要为公司的最新产品“云马”——一款带有互联网科技的新型电动代步车的推广加班加点。

第二天，他们的老板邱懿武，2013年毕业于浙大工业设计系的硕士生，将要带着这个他非常得意的产品，去北京见一位重量级的投资人。这也许是这家2013年才成立、注册资金不到100万的小公司迈向市场的关键一步。

同样在这个时候，同样毕业于浙江大学的陈逸少，已经结束了他每天环绕浙大操场的夜跑，开始与远在法国的伙伴商讨红酒合作的事宜。

来自温州的陈逸少，是浙大2000级的学生，学的是电气工程，毕业后曾在电力局工作，也曾经做过施耐德公司的销售工程师。

虽然只有三十出头，但是他已经跑遍了全球20多个国家和地区，日本、美国、法国，还在非洲陆陆续续呆了4年，并建立了个人网站“逸少走世界”。

在旅行过程中对美国加州葡萄园和红酒文化的喜爱，让他毅然放弃稳定的工作，回国创业，而创业的第一步就是做进口红酒销售。

今年6月，陈逸少在微信公众平台上专注进口红酒销售，店铺取名“逸享客”，虽然起步不久，但是凭借平价红酒的定位，还有朋友圈的口碑营销，已经积攒了不少人气，光是店铺的会员就有千百人，而陈逸少在线下的合作伙伴，包括一些美容会所和俱乐部，也有300多人。

何 东青、雷阿敏和雷阿敏等人创办的杭州海田田科技有限公司，在刚刚过去的2014年12月，凭借移动应用APP“葱课”（CongAcademy），他们从 来自北大、清华、复旦等高校的众多团队中脱颖而出，获得了2014全国大学生移动应用创新大赛第一名，同时赢得的还有百万资金和高校创意总部提供的三年免 费的办公场地支持。

“葱课”团队核心成员雷阿敏告诉21世纪经济报道，这款名叫“葱课”的手机APP主要针对考研和大学生创业领域，今年10月底才在各大应用市场上线。主要流程是由学生在线发起课程需求，大家一起报名平摊老师开课的费用，当人数达到一定数量时，老师就在线上开课。

目前，“葱课”上已经开设了关于高等数学、英语等课程，吸引了全国高校的50多名考研讲师。其实，早在三人就读华南理工大学的时候，他们就开始专注教育这个领域，2013年6月，他们在大三时做的另一款产品——考研日历已经稳居考研应用市场前三名。

值得一提的是，团队的联合创始人之一何冬青，是浙江大学计算机学院的2013级博士生，目前选择休学全职创业。而另外两位联合创始人，罗家威和雷阿敏，一位来自广东，一位来自陕西，都是放弃各自还算稳定的工作来到杭州，加入了同学的创业团队。

他们经常说的一句话是：“去杭州，实现创业梦。”

这些跳入互联网领域的创业者们，已经形成了一个庞大的群体，他们是杭州创业者们的一个缩影。在他们身边，还有着无数与他们一样，怀着财富梦想与创业激情的年轻人，前赴后继的奔向这座城市。

为什么是杭州？

很多创业者都告诉21世纪经济报道，之所以选择杭州，是因为这里诞生了互联网巨头阿里巴巴，诞生了中国新首富马云，而这背后蕴藏的是杭州整体的创业环境和文化氛围。

中国互联网三大巨头之一的阿里巴巴的落户，给杭州整座城市带来了浓厚的电商氛围和创业的氛围，阿里巴巴甚至被喻为“给杭州最好的礼物”。

做红酒电商的陈逸少直言，在杭州做电商，很多都涉及到和阿里巴巴的沟通，他的不少校友都在阿里巴巴，一些新的扶持政策都可以第一时间了解和受益。

他直接把公司开在了杭州西湖边，“特别舒服，望出去就是杨公堤”，虽然温州有比较浓厚的经商气息，但是“温州的城市建设、文化底蕴都远远不如杭州，而且这个城市偏休闲，可以让你出去喝喝茶，想有哪些逛的地方都可以去”。

阿里巴巴主导的电商氛围，良好的城市基础建设，还有相对缓慢的生活节奏，让不少创业者把杭州视作一个可以大展身手的起点。而对许多浙大创业者来说，他们对杭州更是有着特殊的感情。

不少浙大毕业的创业者，首先想到的就是留在杭州做自己的事业。就像云造科技的创始人邱懿武所说的那样，“选择从浙大起步，是觉得现在的浙大和90 年代后硅谷以及现在的斯坦福大学很像，不断涌现各种科技创业团队。”

对他而言，留在杭州，除了充足的地缘优势，更有相对丰富的人脉资源。

浙江大学校内的创新与创业管理强化班就是针对有意向的创业学生而设立的，同时，浙大校友会、浙大未来企业家俱乐部等创业团体为杭州的创业者们提供了大量的交流平台。

2014年11月21日，国务院总理李克强走访浙大时，还重点强调了浙大学生创业率全国高校第一，“创业是靠创新才能创出来的，现在市场竞争非常激烈，没有新的创新的产品、创新的服务，很难赢得市场”。

一组统计数据显示，75所高校中公布应届生创业情况数据的只有12所，而且创业率普遍较低。其中，浙江大学本科生创业率最高，达到4.16%，共有约212人，这也是绝对人数最高的。排名第二的北京外国语大学本科生创业率为1.38%。

或许，这些在杭的创业者们，都有一个和马云一样的梦想，希望立足杭州，通过互联网这张大网，将自己与整个世界链接起来。

2014年11月，浙江省长李强在召开的“世界互联网大会”上曾公开表示，浙江政府要当好园丁，营造更加适宜的气侯，提供更加肥沃的土壤，集聚更多更优的种子，让创业创新的激情竞相迸发，“未来浙江一定有小马云的诞生”。

杭州的“阿里味道”

今年的“双十一”，淘宝和天猫的全天交易额合计达到571亿元，正好是杭州的区号，很多人将此解读为杭州这座城市和阿里巴巴的缘分。

2014年12月29日，在杭州市与阿里巴巴集团战略合作第二次联席会议上，马云说，“这么多年来，阿里巴巴是一家很有福气的公司，我们在杭州，得到了杭州政府和老百姓的大力支持，我们也很荣幸，和一个城市、和我们的家乡成为利益共同体。”马云此言，或许出自肺腑。

网上有一段公开流传的视频显示，1996年马云带着他的中国黄页在北京跑国家体育总局，以信息高速公路的名义做宣传时，曾经被体育总局的干部冷眼相对。

1999年，阿里巴巴刚起步获得融资后，马云曾经将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，但是上海以大型国企、外资企业为主，并不契合阿里服务的中小企业对象。

马云本人也曾在一次演讲中提到过离开上海的原因，“以前，我曾把阿里巴巴的总部放在上海，在淮海路租了一个很大的办公室，装扮得漂漂亮亮的，结果一年时间，特别累心，招人也招不到”。

经历这次短暂的挫败，马云决定从上海撤离，回到杭州创业。此时，他用50万元起步的阿里巴巴网站，确定了一个朴实的定位——为浙江乃至全球的中小企业创造最大的网上专业市场。

在 一些公开场合，马云也提到“1999年构思阿里巴巴的时候，我们考虑的是中国的经济，中国企业可以到国外做生意，通过互联网帮助中国企业出口，帮助国外企 业进入中国。第二，我们认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济，我们要帮的永远是那些需要帮助的企业，能够帮助的企业。中小型企业使用电子商务 这是他们的趋势。”

“离浙江的中小企业这么近，对阿里巴巴而言就是一种优势。” 原阿里巴巴集团旗下B2B子公司的CEO（首席执行官）卫哲这样理解杭州的地缘优势，“在上海如果要拜访一家中小企业，还是得到浙江来，而在杭州则非常贴近客户”。

浙江拥有国内最为庞大的中小型加工企业和制造企业群体，以及相关的产业链分工体系。根据2011年浙江省民营企业景气指数报告，2011年浙江省市场主体总量突破了308万，其中民营企业总量达到了68.4万，占全省企业的82%，而不少地方，中小企业的占比已超过98%。

“整个长三角地区是中国加工制造能力最强的地区，也是日用消费品集中的地区，”浙江省商务研究院院长张汉东提到，“在杭州，阿里能够吸引众多的中小企业加盟到它的平台上去，就像船和水之间的关系。”

同时，浙江发达的民间融资体系和信用体系使得不少企业主能够接受互联网交易这种创新商业模式。除此之外，杭州集中的人才资源也是阿里巴巴留在杭州的因素之一。

“如果论吸引人才，跟上海等地相比，杭州的确稍微困难一些。但杭州的特点是，人才来了以后被挖走的可能性很小。”卫哲说。

在浙江大学，计算机是王牌专业，而这个专业里的人如果是留在杭州工作的，只要你一问，十有八九是在阿里巴巴。“阿里的存在，为杭州造了一个互联网帝国。”不少阿里巴巴的浙大校友告诉21世纪经济报道。

出于这样的考虑，阿里巴巴在其后的发展中始终坚守杭州。

2000年，阿里巴巴从杭州的湖畔花园搬到华星创业大厦；2007年，阿里巴巴（中国）总部在杭州高新区（滨江）奠基。十几年间，阿里巴巴的员工队伍逐渐扩展到余杭淘宝城、阿里巴巴滨江园区，以及华星创业大厦。

2014年9月19日阿里巴巴在美国纽交所挂牌上市前，马云在路演宣传视频中用流利的英语再一次向全世界宣告，阿里致力于帮助中小生意人，开拓新市场的决心。

或许正因如此，马云仍在多个场合不断强调：“杭州永远是阿里巴巴（中国）的总部！”

而对杭州而言，其创业企业中也充满着深厚的“阿里味道”。比如著名的蘑菇街的三个创始人中，两个都是阿里离职员工。

此外，挖财、51信用卡、铜板街、盈盈理财、仁仁分期、同盾科技等金融领域的创业团队都在杭州。“51信用卡管家”创始人孙海涛设计过的产品包括E都市、房途网、租房宝等。

需要更多的“小马云”

杭城以西的余杭，是“阿里系”的天下；杭城的滨江，是阿里、网易系的“总部”；杭城西南，在富阳东洲新区，一个规划占地500亩、由京东投资13亿元的电商产业园蓝图刚完成。百度在杭州的首家分公司已经入驻，其边上是园的腾讯创业基地（杭州）。

上有天堂，下有苏杭。因其独特的魅力，互联网巨头趋之若鹜，其它企业也纷至沓来。甚至有人预测，阿里巴巴在杭的工作区或许会成为下一个热门景点，这也许是杭州市政府也乐享其成的事。

在杭州市旅委形象推广中心主任何亦星看来，阿里巴巴上市无疑是杭州旅游向海外推广的好契机，中心也希望在2015年和阿里巴巴合作开展一些活动，重点向美国和欧洲推广杭州旅游形象。

这只是杭州打造“互联网帝国”的一个侧面。

在2014年11月1日举办的2014中国国际旅游电子商务发展论坛上，杭州市副市长张建庭表示，“杭州不仅是最佳旅游城市，也是中国最具经济活力的地方”。今后，杭州市将重点发展以电子商务为代表的新型经济，凸显其作为全国电子商务中心的城市地位。

梳理杭州市政府近几年推出的电商政策发现，从2008年起，杭州市政府就规定每年由杭州市财政新增安排3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资金。2010年4月，杭州市举办了“2010杭州电子商务产业政策解读会”。

2013年，杭州市政府召开电子商务创业专题会议，把电子商务作为农村经济新型业态大力培育，并列入市政府2013年十大为民办实事项目。

2013年6月，杭州市政府发布《关于进一步加快信息化建设推进信息产业发展的实施意见》，同时出台“十大政策”，包括人才项目引进、扶持研发产业化、特色园区建设等支持信息产业的发展。

这也是中国电子商务研究中心主任曹磊提到的“政府搭台企业唱戏”的一个过程。

而在浙江省商务研究院院长张汉东看来，浙江省政府服务意识很强，为浙江民营企业的发展创造了一个比较宽松的氛围，“中西部的一些地市在电子商务这一块，工作对象、内容远小于浙江，但是人员编制、机构的庞大，远超过浙江，可见浙江的政府是比较放权的。”

杭州有着近百家创业园区和相关创业服务机构，包括西溪福地创业园、滨江高新产业园区、传媒梦工场孵化基地、杭州恒生科技园等，都成为了不少互联网和电商企业的孵化基地。

根据最新的2014杭州互联网创业热度报告，杭州已经成为零售和金融类互联网创业公司的福地，受资本青睐的杭州创业企业主要分布在在线零售（导购+平台）、互动娱乐、金融服务、出行服务（交通、汽车、旅游酒店）、智能硬件和教育健康5个行业。

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道采访时指出，北京的互联网企业比较综合，做搜索引擎、做新闻等；改革开放第一站的深圳主要是外向型的经济形态，早年的IT技术行业都是从香港过来；杭州则专注于电子商务。

从某种意义上讲，“阿里巴巴”现象就是“杭州现象”，在知识经济、新经济时代，杭州这座城市立足于自身的文化沉淀和城市气息，走出的一条不仅是互联网的创业，同时也是在云端的城市建设之路。

但杭州也有其瓶颈。但正如曹磊所说，杭州的电商结构和高等院校一般，都是一强独大，“主要的政府资源、社会资源、媒体资源都往阿里那里集聚，离开了阿里巴巴，杭州还有哪些叫得出口的电商企业，这对行业是不健康的，还是需要有更多的平台型企业的出现”。