根据前辈们经营连锁加盟的经历，可以总结出现阶段国内中小连锁加盟企业的必由发展之路，同时也可以总结出中小连锁加盟企业发展的五个阶段。

发展阶段之一、凭借特色产品，打开市场。

创业初期，发现市场商机，捕捉到一个好的产品，经过包装，立马投放市场，一炮打响，迅速在市场中形成一股消费热潮，但这种前期只注重产品包装，不注重后期发展，甚至是不懂得适时进行发展阶段的转换，很快便在市场中销声匿迹了。再进行重新一轮的产品包装、功能的挖掘、提升产品的服务等方面下功夫，也是徒劳的。

发展阶段之二、借助加盟连锁，重新登场。

产品不好销售，功能不被认可，但是想投资赚钱的人还是大有人在。因此，加盟连锁在中国就应运而生了，但是开场闪亮过后，少则半年、一年，多则三、五年时间就无影无踪了。这时候，我们应该意识到，需要进行变革了。如果不进行变革，继续抱着加盟连锁的概念不放，迟早是会死亡的。

发展阶段之三、制定赢利模式，铸就新辉煌。

加盟连锁行业的核心就是锻造加盟店的赢利模式问题，产品是基础，是核心，而赢利模式却是加盟连锁实现腾飞的重要助推器，也是突破性发展的重要法码。客户投资就要回报，客户要的是实实在在的投资回报如何实现，我们是否给其规划好了。规划好了，客户是否认可很关键。

发展阶段之四、潜心研究，奠定基石。

中小企业的战略目标定位与知名品牌存在着很大的差异，现在我们加盟连锁企业，特别是中小加盟连锁企业谈品牌还为时尚早。这个阶段我们需要制定明确的公司定位，理清发展方向，潜心研究加盟连锁相关的规则，为下一步的规范运作奠定良好的基础。

发展阶段之五、运作规范，方能长流。

目前加盟连锁行业的真实写照是一流的加盟企业无需招商，二流的加盟企业在行商，三流的加盟企业在做奸商。达到一流企业的境界，必须让加盟店得到实实在在的回报，而这些都需要加盟企业作好加盟店管理的基本功，修炼好内功才是上上策。运营与管理的结合体，二者缺一不可。运营体系是保证经营发展方向，决定企业的持续经营，而管理是保障经营体系有序、稳定的发展。

中小连锁加盟企业发展道路是不同的，但却有相似的经历，在经营的过程中需要踏准节拍，适时转换思路，在每个阶段的转换时期，只有找准方向，确立新的发展思路，实现突破才能立于不败之地。