苹果:堪称传奇的天使投资(案例 1)

苹果:堪称传奇的天使投资(案例 1)


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1976年,史蒂夫•乔布斯与史蒂夫•沃兹尼克决定以自己研发的计算机主板AppleI创办企业,这就诞生了苹果公司。起初,公司启动所需的钱来自于两位创始人,而且开始时以挨家挨户的方式出售产品获取了部分资金。但对于新创公司而言,钱还是个问题,除非乔布斯愿意一辈子挨家挨户推销他的电脑。

于是,乔布斯去找了多位风险投资家。其中一位就是曾经在仙童半导体和国家半导体公司做过管理、后来创建了红杉资本的唐•瓦伦丁。尽管乔布斯那奇怪的着装和流露出的反主流文化的个性像个怪胎,而且还不懂商业和营销,但作为一个顶尖的风险投资家,瓦伦丁认为乔布斯的项目可塑性较强。最终他向乔布斯提出,如果要他投资,必须接受一个合伙伙伴,这个伙伴必须要会写商业计划书、会销售。乔布斯接受了这个条件,并在瓦伦丁推荐的三个人中选择了迈克•马库拉。

马库拉先后供职于仙童半导体和英特尔,他精于定价策略、营销网络、市场营销和财务。英特尔上市之后,马拉库凭借股票期权赚了几百万。起初,马库拉与乔布斯一起撰写商业计划书,考虑各种方案、各种设想、各种测算。最终,他们将产品从定位于业余爱好者扩展到了普通消费者,让产品进入平常百姓家,用于做记账、记录食品等生活事务。马库拉最后大胆预言,认为这是一个产业的萌芽,十年一遇的机会,而苹果也会在两年后进入《财富》500强。基于这种判断,马库拉不仅自己投入9.2万美元,还筹集到69万美元,外加由他担保从银行得到的25万美元贷款,总额100万美元,而他自己也取得了苹果三分之一的股权。

此后,从公司的定位,到合作团队的搭建,市场开拓以及各类商业思想的灌输无不倾注着马库拉的心血。在完成股权切换后,马库拉做的第一件事是建设团队。他做通了沃兹尼亚克的思想工作,使之成为苹果的全职电子工程师;为了改变和约束乔布斯,他聘请了迈克•斯科特成为苹果的总裁;又将硅谷杰出的公关人员吉斯•麦肯纳钠招之门下。马库拉还传授了乔布斯市场和营销方面的经验,他告诉乔布斯,你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司,你的目标应该是做出让自己深信不疑的产品,创办一家生命力很强的公司。最为重要的是,马库拉为苹果确立了三大营销哲学:一是共鸣,就是紧密结合顾客的感受,要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求;二是专注,为了做好我们决定做的事情,必须拒绝所有不重要的机会;三是灌输,就是人们是如何根据一家公司或者一个产品传达信号,来形成对它的判断。而这三个准则就是日后乔布斯追求“改变世界”的基因。

1980年12月,苹果公司上市时每股发行价14美元,当日收盘价29美元。年仅24岁的乔布斯当日身家达到2.17亿美元;而迈克•马库拉身家则达到2.03亿美元,9.2万美元的天使投资则增值了2200倍。