畅谈侨外发展15年,洞悉2014移民新风向

畅谈侨外发展15年,洞悉2014移民新风向


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  三省吾身:侨外稳健发展十五年

回顾:侨外成长历程

丁颖专访摘要:“侨外1999年在珠海成立,是当时国内第一家引进澳门投资定居的移民机构。到2007年澳门投资定居政策关闭的时候,侨外已成功帮助 3000多个家庭获得了澳门永久居民身份。2008年,侨外开始到北京、上海等广东省以外的地区设立分公司,发展至今,侨外已经是国内首屈一指的移民公 司,在全国拥有12家分公司,在美国、加拿大、香港、澳门,欧洲都设立了自己的分公司。”
荣耀:多个“第一”缔造者

丁颖专访摘要:“侨外是第一家引进澳门投资定居的,后来随着香港政府开放了香港资本投资者入境计划之后,侨外率先引进了香港投资定居项目。2004 年,侨外第一家引进了美国EB-5投资移民项目。经过十年的时间,侨外已经成功为3000多个家庭申请到了美国的绿卡,创造了国内EB-5美国投资移民历 史上非常多的“第一”:我们的客户是中国大陆第一批获得美国绿卡的投资人,第一批I-829条件解除、获得永久绿卡,第一批收获美国投资移民50万美元全 额还款等。”
经验:侨外的“成功之道”

丁颖专访摘要:“第一、诚信。侨外这15年之所以能稳健发展,最根本的原因,就是我们以诚为本,以诚信负责的态度为客户把好每一道关,倡导行业诚信风 气,引领行业健康发展。第二、专业。我们最早是通过办理澳门投资定居起家的,后来又把业务发展到了非常多的国家,积累了大量的实战经验和成功案例,到目前 侨外已经帮助上万个家庭近4万人成功移民海外,这使得我们在处理各种类型的移民案例时都能做到得心应手。第三、认真。我们在选择任何一个项目的时候都要经 过缜密的考察、认证。包括我本人都必须亲赴实地进行现场考察。第四、以人为本。人才是企业的核心,我们从事的是高端服务业,所以对于人才的筛选、引进和培 养我们非常重视。”
变化:移民人群属性的变迁

丁颖专访摘要:“移民是与经济息息相关的行业。近十几年来,我国的移民现象发生了很大的变化,改革开放初始阶段,我国移民出去的都是经济上比较不富裕 的中国人,最近几年出去的都是经济富有的中国人,商人、企业高管居多,而且朝年轻化方向发展,有近八成出去移民的申请人是为了子女的教育,另外也有因为环 境、健康、安全、心理上的因素选择移民的。移民的目的国过去集中在澳大利亚、加拿大,这几年美国居多,随着欧洲国家不断推出优惠的移民政策,葡萄牙、西班 牙也获得了越来越多的投资人的关注。”
调整:侨外服务的调整方向

丁颖专访摘要:“我们的服务一直在调整,一个原因是各个国家的移民政策在不断变化,我们必须调整。另一个原因是客户的群体在不断变化,我们也必须调 整。目前侨外的业务已经趋向于多元化,不仅是最初的投资移民,还包括游学、留学、出入境签证办理、商务考察、安家、海外置业、财富管理及相关辅助性服务, 涵盖了美国、加拿大、西班牙、葡萄牙、新加坡、英国、香港等当前最具吸引力的目的地国家和地区。”
展望:移民行业中介的未来

丁颖专访摘要:“随着移民中介机构的数量在中国越来越多,移民行业未来也必将会进行行业整合,大型的移民中介机构将脱颖而出。因为大型移民中介公司的发展越来越规范,品牌知名度不断提高,可以提供更加多元化的服务,满足客户因私出入境的各种需求。”
规划:侨外未来的发展宗旨

丁颖专访摘要:“未来我们会继续秉承为客户提供更加全面、专业的出国移民服务理念,让每一个服务都更加细致、周到,让客户能够安心、放心地到国外生活、学习,发展他们的事业,这就是侨外未来的发展宗旨。”
运筹帷幄:让移民更安全

聊移民:海外移民“低价时代”已结束

丁颖专访摘要:“各个国家吸引投资移民最主要的原因,就是振兴本国的经济。从大的趋势来看,投资移民最初开放政策的时候条件会比较宽松,投资的门槛、金额会比较低。随着申请人数量的不断攀升,申请时间越晚,要投入的金额就越多,要等待的时间也越长。”
评行业:各国移民政策逐渐向国人开放

丁颖专访摘要:“随着中国经济的飞速发展,世界各国的移民政策都逐渐向中国投资人开放。2013年,是中国投资移民行业喜悦和收获的一年。首先美国投资移民的申请人数越来越多,非常的火爆。另外,欧洲国家相继开放投资移民政策,客户可选择的项目与种类都非常多。”
多保障:侨外六大标准评估EB-5项目

丁颖专访摘要:“这六大标准具体是指:第一,项目定位、项目性质分析; 第二,项目运行可行性分析;第三,项目资金结构分析;第四,项目就业创造分析。第五,借款方和区域中心背景分析;第六,抵押担保品五年后的实际还款能力分 析。而这六大标准的出发点,就是最大化保障投资人的利益,把项目的风险性降到最低。”
选项目:客户了解项目是关键

丁颖专访摘要:“客户选择项目的时候没有适合不适合,只有他对这个项目具体了解多少。因为他做每一个项目的时候,不需要自己具体经营这个项目,而是把 自己的资金借给开发商,由开发商运营这个项目,进而产生就业机会,获得绿卡。对于投资人来讲,最应该考虑的也是非常重要的一点,是评估他将承担的具体风 险,对开发商的实力是否有足够的调查与了解,以及能否承担这个风险。”
谈走向:欧洲投资移民厚积薄发

丁颖专访摘要:“2013年欧洲各个国家相继开放了投资移民政策,但是还不能说已经达到了一个非常完善的时期,因为每一个投资移民政策都有一个过程, 就是它要经过探索期,成长期、爆发期,再到稳健的成熟期,这是一个普遍的规律。相信经过这些摸索的过程,2014年欧洲移民项目会进一步升温,预计欧洲项 目的爆发期会在2015年-2016年。”
聊风险:买房移民有风险,但风险相对可控

丁颖专访摘要:“不能说买房移民完全无风险,只是风险相对可控。比如说投资人买了葡萄牙一栋别墅,他觉得房价有下调的趋势,他可以马上把房子卖出去。这样做的后果是,房子卖出去后,虽然不能获得葡萄牙的黄金居留签证,但是他的投资是可以控制的。”
讲侨外:移民是主业,多元化发展

丁颖专访摘要:“移民对于侨外来讲,是主营的业务,所以任何开放投资移民的国家,侨外都会积极引进,为投资人提供专业、周到、细致的服务。因此,随着 欧洲各个国家开放了投资移民政策,侨外也一定会把这些国家的投资移民作为我们的主营业务来做的,而且经过前期一段时间的铺垫,侨外欧洲投资移民项目已经取 得阶段性的成果,有了许多成功客户案例。正如我之前所讲的,客户对移民中介的要求是综合性服务商,作为中国移民行业的领军品牌,侨外的发展未来是朝多元化 方向发展。”