中国企业在美国投资-中兴美国公司
地点：德克萨斯州理查森
投资类别：上市公司
所有权形式：上市公司
在美国创造的就业机会：约300个
在美国的投资总额：超过130亿美元
把全球做法本地化以便在美国市场取得成功
背景信息
中兴通讯是中国第二大电信设备生产商，按照销售量计算也是世界上第四大移动电话制造商。公司专门生产有线产品、数据通信设备、手机、软件、光纤传输设备和其他移动通信硬件。中兴通讯于1997年11月在深圳证交所上市，并于2004年12月在香港联交所上市。中兴通讯在德克萨斯州理查森设立其美国总部时开始了对美国的第一笔投资。从那时以来公司已经在下列各州设立了区域办事处：加利福尼亚、科罗拉多、佐治亚、伊利诺伊、堪萨
斯、新泽西、北卡罗来纳、弗吉尼亚和华盛顿。
投资美国的原因
中兴通讯的使命是使优质通讯技术能够为所有的人服务。起初，中兴通讯向中
国偏远的农村地区提供通讯设备，其中有些地区是首次获得电话服务。后来，
中兴通讯的业务扩展至中国的城市地区，最终扩展至世界各地。
作为全球性公司，中兴通讯希望在美国电信市场中占有一席之地，以便加强与
美国科技公司的合作，向美国消费者提供独特的产品，利用美国的人才和创新
能力从事研发活动。为实现上述目标，中兴美国公司于1998年成立。它不仅
为美国消费者提供了更多选择，还通过购买美国技术产品和部件支持了美国的
就业市场和经济增长。
中兴通讯北美片区总经理兼美国子公司首席执行官程立新指出：“我们选择在美
国投资有许多原因，但最重要的是希望利用这里的人才，同时接近我们的客户。
自从初次投资以来，我们已经在美国开设了十个办事处和五个研发中心，我们对
未来五年的增长前景非常乐观。去年，我们在美国的销售额同比增长157%，我
们预期到2015年美国市场将成为本公司最大的手机市场，大于中国。”
堪萨斯州州长Sam Brownback表示：“中兴通讯是一个很好的例子，说明了国际贸易能使各方参与者受益。作为州长，我深知国际贸易和投资对本州经济健
康发展的重要性。”
成功要素
在到美国投资之前明确了解
经营方式的差异
到美国投资前，中兴通讯深入了解了两国之间的差异。例如，中国政府经常以无所不包的方式协助公司办理对外投资的各个方面，但是在美国，政府机构仅仅在最初投资时为投资者提供有限的协助，以便为公司留出最大灵活性。中兴认识到这一差别，并花钱聘请了市场准入方面的专业服务机构，从而在美国建立了立足点。
把公司规范地方化
中兴调整了其业务运营方式和规范以适应美国的工作环境，具体做法包括聘用美国员工、了解美国消费者的需求、强调与客户、合作伙伴和员工的沟通。特别重要的是，中兴认识到必须在各个业务领域中以透明方式运作，明确传达信息。
中兴还努力鼓励公司与美国有影响力的各方持续进行对话。中兴的高级主管经常参加美中论坛，包括美国商会组织的首席执行官与前任高级政府官员对话，以便为业务增长营造一个相互尊重的环境。
要认识到企业社会责任活动的重要性
中兴积极从事履行企业社会责任（CSR）的活动，包括为当地医院提供支持。这些活动使中兴投资地的社区直接受益。
资料来源：https://www.uschamber.com/
