众筹，当下时鲜话题，虽没达到脍炙人口家喻户晓的程度，但在文艺青年、科技追随者、慈善践行者和创业者等圈子中也至少耳熟能详。众筹起源于欧美国家，随着互联网赋予媒体和社交新的属性，众筹传播和发展也更为广泛和成熟，凭借其公开透明、低门槛准入的平台获得了融资者和投资者的青睐。其中尤以预售型众筹发展最具规模，使得一批批创新项目和企业不仅获得了江湖救急的一桶金，更获得了广泛的市场信息和关注度，投资者也从中获得了满满的参与感和相应的物质回馈。但是，不是所有项目都能获得最终的成功，这里的成功不仅指众筹资金达到预期目标额，也指获得资金后的成功经营。

绝大多数的众筹平台都采用的是”All or Nothing”原则，即在规定时间内没有达到融资目标，筹资失败，所有募集款项原路退还给投资者。据美国众筹观察网站Crowdfund Insider数据显示，全球最大众筹网站Kickstarter截止到目前，失败项目高达59.55%，其中有19%的项目是一分钱都没有筹到，63.1%的项目只筹集了目标额的1%至20%，有大约0.7%的项目获得目标额81%-99%，仅差一点就成功了。其中按类别看，科技、时尚、新闻杂志和手工制品项目的失败率略高。国内众筹网站众筹网失败率也有33%，其他一些采用”Keep-It-All”模式的众筹网站，由于它的性质是未达目标金额，也能获得所融资金，所以要看其失败与否只能通过其融资后的发展效果来衡量，但调查结果显示很多项目发展也很不尽如人意。要了解这些众筹失败的原因，先让我们来看几个典型的案例。

项目1：New York Opera 纽约市歌剧院

融资情况：歌剧院面临关门风险，需要2000万美金供2013-2014剩余季度运营，以及700万美元度过融资当月。主要资金已经从私人捐款那里获得，但仍需要100万美元，而这部分资金想通过网络众筹获得，当设定的22天融资时间结束时，项目却以募集的301019美元而宣告失败，随后因资金短缺不得关门停业。

原因分析：投资选项设置在1美元至1万美元区间内不等，相应回馈包括捐赠者名单墙、最后的演出门票、戏剧音乐课程等，虽有附加值，但相应价位较高，所以最终支持者只有2108位，还多数集中在50美元以下的支持，也反映出融资目标额略高，超出了实际市场需求。

项目2：Ubuntu Edge手机

融资情况：Canonical将其自有手机品牌Ubuntu Edge在美国第二大众筹平台Indiegogo上进行筹款，产品首日定价600美元，最终调成830美元。目标金额3200万美元，设定时限31天。发布24小时内获得超过340万美元的疯狂筹款，但热度也随即下滑，最后以12809906美元的筹款失败告终。

原因分析：该品牌是对”融合计算”尝试，也就是将智能手机变成个人电脑的中枢，面对的客户主要是高科技追随者和专业计算机人士。Canonical高估了主要客户的市场规模。

项目3：Zosia Mamet Music Video音乐视频

融资情况：好莱坞影星Kristen Bell在Kickstarter上大获成功，引起众多明星纷纷仿效。女演员Zosia Mamet也在Kickstarter发起了自己的项目，想要融资3万美金为一首歌拍摄MV，这首歌是她和妹妹一起写的，但最终只有80个人支持她并只募集了2783美元。

原因分析：多数大众回馈是，对给两个富婆筹款不是那么感兴趣。她没有考虑到粉丝的团队规模，和能够回馈给粉丝的成果享受，与粉丝互动也不足，或许这是别的艺人成功，而她失败的主要原因吧。

对于一些融资成功，但后期发展夭折的项目，也自然有其失败的原因。

项目4：HerCoffee

融资情况：66位海归美女股东，众筹132万在北京建外SOHO经营一家咖啡馆，意在定期举办主题活动，为创业女性提供一个交流的平台。但开业不到一年，便有股东们商讨关店的问题。

原因分析：众筹后的业务发展受限主要因为后续资金不足和股东忙碌无暇顾及。装修问题导致没法开设简餐，不能和咖啡配套经营，导致咖啡店基本无收益。且股东各个都有自己的事业，没有合理的安排咖啡馆经营时间，对主题活动也没有长期规划和实践，人员参与度不高，即使是本着创业交流、非盈利为目的，但面对高昂的房租，停业整修只能是无奈之举。

总结一下不难发现，失败的案例没有什么特定行业规律，同样的音乐行业，有的融资超过目标额几倍，而有的只能望洋兴叹，只能说有些项目在资金定位、项目宣传和传递方式等方面的众多不足。